Piata instalatiilor de climatizare din Romania a devenit tentanta si pentru investitorii turci

La Romtherm 2006 a participat si o delegatie a ISKID, asociatia patronala de profil din Turcia. Aceasta asociatie a fost infiintata in 1993, dar traditia industriei turce de aer conditionat este de peste 50 de ani. Din 1997, ISKID e membra a EUROVENT/CECOMAF. Din asociatie fac parte companii precum Viessmann, York sau Vestel. Scopul prezentei acestei delegatii a fost stabilirea de noi contacte de afaceri, dar si promovarea targului ISK SODEX (Istanbul, 4-7 mai), cea mai mare expozitie de profil din Europa si Asia.

Cu acest prilej, am discutat cu presedintele Kervanci Group, una dintre societatile interesate de parteneriate cu firmele autohtone, dl Akin Akgul:

Compania dumneavoastra este membra a ISKID (Asociatia Producatorilor de Instalatii de Refrigerare si Aer Conditionat din Turcia), prezenta in martie la Bucuresti. Ce ne puteti spune despre aceasta organizatie si despre reprezentativitatea ei, la nivelul industriei turce?
ISKID este, asa cum ati spus, o asociatie patronala a sectorului instalatiilor de incalzire-racire si aer conditionat. Suntem membri ai acestei asociatii de 5 ani. ISKID ne ajuta prin informarea permanenta cu privire la targuri si expozitii de peste hotare dedicate firmelor importatoare sau producatoare. Tot prin afilierea la aceasta organizatie beneficiem de informatii de ultima ora privitoare la dezvoltarea tehnologica, dar si cu privire la mediul legislativ si de afaceri din diverse tari.

Va rugam sa ne spuneti cateva cuvinte despre compania pe care o reprezentati,
Compania noastra a pornit inca din 1957, sub numele de KERVANCI IS MAKINALARI LTD STI. Primul obiect de activitate a fost importul si distributia de frane hidraulice, instalatii de foraj si excavare. Ne continuam aceasta activitate, fiind prezenti in state precum Coreea sau Germania. Din 2001, avem un nou obiect de activitate, prin infiintarea KERVANCI KLIMA LTD STI, care se ocupa de instalatiile de climatizare, rezervoare de apa pentru birouri, echipamente pentru hoteluri. In cinci ani am reusit sa deschidem 300 de centre de vanzare in Turcia, in plus lucram cu distribuitori precum Bauhaus, Real, Metro sau Praktiker.

Care sunt principalii competitori ai firmei pe piata turca?
Pe acest segment de piata, competitorii nostri sunt Arcelik si Vestel. Insa, compania noastra este mai cunoscuta sub numele de KERVANCI GROUP, ceea ce inseamna ca ne manifestam in domenii diverse, cum ar fi constructiile, constructia de masini si instalatiile.

Cand ati descoperit pentru prima data potentialul pietei romanesti si ce stiti despre aceasta?
Am luat contact cu piata romaneasca in urma cu 3 ani, dar am decis sa patrundem pe aceasta piata la inceputul acestui an. Credem ca piata romaneasca e una in plina dezvoltare si ca, in anii ce urmeaza, isi va continua cresterea. Mai cu seama statutul de membru al Uniunii Europene va influenta tot mai mult economia dumneavoastra. De aceea, vedem colaborarea cu firmele de aici ca pe una profitabila.

Sub ce forma se va realiza aceasta colaborare?
Avem un feed-back pozitiv de pe piata romaneasca de la oamenii de afaceri turci. Nu ne gandim, pentru moment, sa deschidem o filiala in Romania pe cont propriu. Am prefera sa colaboram cu importatori si distribuitori locali, care sa furnizeze si servicii post-vanzare. Deci acea companie sa isi dezvolte propria retea, folosind produsele noastre. In plus, suntem deschisi pentru parteneriate cu firme de constructii locale, pentru proiecte in cadrul carora noi putem furniza echipamente si instalatii.

(articol publicat in revista Constructii civile si industriale, aprilie 2006)